Дебиторская задолженность на торгах

Для инвестора

Купить долг - главное правило

Дебиторская задолженность - это право требования. Банкрот кому-то должен деньги. Управляющий продаёт это право на торгах за 5–15% номинала. Вы покупаете → взыскиваете 100%. Это законно и работает.

Реальные расчёты ROI

Консервативный сценарий

ROI 400%

Купили долг 1 000 000 ₽ за 200 000 ₽ (20%). Взыскали 800 000 ₽ (80% от номинала). Расходы на суд/юриста: ~50 000 ₽. Чистый доход: 550 000 ₽.

Оптимальный сценарий

ROI 900%

Купили долг 2 223 736 ₽ за 760 517 ₽ (34%). Должник рассчитался полностью. Чистый доход: 1 463 219 ₽ минус расходы. Реальный кейс из практики.

«Слон» - недооценённый долг

ROI 2000%+

Купили долг ЮЛ за 3% номинала на публичном предложении. Должник - действующее предприятие с выручкой. Переговоры → мировое на 70% = доход 23× вложений.

Алгоритм покупки долга пошагово

1

Найти лот на ЕФРСБ или ЭТП

bankrot.fedresurs.ru → фильтр «Права требования/Дебиторская задолженность». Искать публичное предложение - максимальный дисконт (30–97% снижения). ФЗ-127 ст. 139 регулирует публичное предложение.

ФЗ-127 ст. 110, 139 · ФЗ-229 ст. 76

2

Проверить должника - 5 источников

egrul.nalog.ru - действует ли юрлицо. kad.arbitr.ru - судебные дела. fssp.gov.ru - исполнительные производства. ЕФРСБ - не банкрот ли сам должник (если да - не покупать, ст. 76 ФЗ-229). focus.kontur.ru - выручка, активы.

ГК РФ ст. 196 - давность 3 года · ФЗ-127 ст. 3 - признаки банкротства

3

Запросить документы у организатора

По ФЗ-127 организатор обязан предоставить документы по запросу. Запросить: договор-основание, акты/накладные, судебное решение (если есть), исполнительный лист. Если организатор отказывает - не покупайте.

ФЗ-127 ст. 110 п. 11 - право на документы

4

Рассчитать цену входа и ROI

Формула: цена входа ≤ (ожидаемое взыскание × вероятность взыскания) / (1 + целевой ROI). При ROI 200%: взыскание 500 000 ₽ × 70% = 350 000 ₽ / 3 = 117 000 ₽ максимум. Не превышайте расчётный максимум.

Расчёт неустойки: ст. 330, 395 ГК РФ

5

Участвовать в торгах / подписать договор цессии

Выиграть торги → подписать договор купли-продажи права требования. Либо: договор цессии напрямую с организатором (если не через торги). Зарегистрировать переход права (для недвижимых прав - через Росреестр).

ГК РФ ст. 382–390 - цессия · ГК РФ ст. 447–449 - торги

6

Уведомить должника и начать взыскание

Уведомить должника об уступке права (ст. 382, 385 ГК РФ) - заказным письмом с уведомлением. До уведомления должник вправе платить прежнему кредитору. После - взыскание: переговоры → претензия → суд → ФССП.

ГК РФ ст. 382, 385 - уведомление · АПК РФ ст. 4 - досудебный порядок

Что проверить - 7 красных флагов

💀

Должник ликвидирован или банкрот

Обязательство прекращается при ликвидации (ст. 419 ГК РФ). Если должник в банкротстве - взыскание невозможно вне реестра кредиторов.

ГК РФ ст. 419 · ФЗ-229 ст. 76 п.3

⏱️

Срок исковой давности истёк

3 года с момента нарушения права (ст. 196 ГК РФ). Если истёк - суд откажет во взыскании. ЕФРСБ не всегда указывает дату возникновения долга.

ГК РФ ст. 196, 200

📄

Нет документов-оснований

Без договора, актов, накладных или судебного решения взыскать невозможно. Организатор обязан предоставить по запросу (ФЗ-127 ст. 110).

ФЗ-127 ст. 110 п.11

⚖️

Долг оспаривается в суде

Если должник уже судится с прежним кредитором об отсутствии долга - вы входите в активный судебный спор с непредсказуемым исходом.

ГК РФ ст. 390 - ответственность цедента

🏚️

Пустая компания-должник

Нулевая выручка, нет имущества, 1 сотрудник - взыскание через суд бессмысленно. Проверить: focus.kontur.ru, финансовая отчётность ФНС.

Проверка: ФНС · Росстат

🔗

Аффилированность продавца и должника

Если организатор и должник связаны - возможна схема «фиктивной» задолженности. Проверить через nalog.ru и реестр аффилированных лиц.

ФЗ-127 ст. 61.2 - оспаривание сделок

Нужна проверка конкретного лота?

AI-скоринг за 199 ₽ или полный анализ за 299 ₽ с рекомендацией.

Скоринг → AI-оценщик →

Для взыскателя

Купили долг. Как взыскать - 5 стратегий

После покупки права требования вы становитесь кредитором. Далее - выбрать стратегию в зависимости от платёжеспособности должника и наличия документов.

Обязательный первый шаг: уведомить должника об уступке права заказным письмом (ст. 382, 385 ГК РФ). До получения уведомления должник вправе платить прежнему кредитору - и это будет считаться надлежащим исполнением.

А

Стратегия 1: Переговоры и мировое соглашение

Самый быстрый и дешёвый путь. Звонок/письмо директору: «Ваш долг теперь у нас. Готовы обсудить урегулирование с дисконтом 30%.» Многие должники предпочитают договориться, чтобы избежать суда и банкротства. Оформляется соглашением об отступном (ст. 409 ГК РФ) или мировым соглашением.

ГК РФ ст. 409 - отступное · ГК РФ ст. 415 - прощение долга

Б

Стратегия 2: Судебное взыскание в арбитраже

Если долг между юрлицами/ИП - арбитражный суд по месту нахождения должника (ст. 28 АПК РФ). Обязателен досудебный порядок: претензия → ответ 30 дней → иск. Госпошлина по ст. 333.21 НК РФ. Срок рассмотрения: 3 месяца (ст. 152 АПК РФ). Взыскиваете: долг + пени/неустойка + проценты ст. 395 ГК + судебные расходы.

АПК РФ ст. 4, 28, 125–126 · НК РФ ст. 333.21 · ГК РФ ст. 330, 395

В

Стратегия 3: По исполнительному листу через ФССП

Если судебное решение уже есть (куплен долг с ИЛ) - передать исполнительный лист судебным приставам. Приставы арестуют счета, имущество, ограничат выезд. Либо напрямую в банк должника (ст. 8 ФЗ-229 - без ФССП). Самый быстрый путь при наличии ИЛ.

ФЗ-229 ст. 8, 30, 80 · ФЗ-229 ст. 69 - обращение взыскания

Г

Стратегия 4: Угроза банкротства как инструмент давления

Долг юрлица > 300 000 ₽, просрочка > 3 месяцев - вы вправе подать заявление о банкротстве должника (ФЗ-127 ст. 3, 7). Часто само объявление о намерении подать заявление (обязательное уведомление через ЕФРСБ за 15 дней) побуждает должника расплатиться немедленно.

ФЗ-127 ст. 3, 7 · Порядок уведомления: ЕФРСБ (ст. 7 п. 2.1)

Д

Стратегия 5: Перепродать долг - без взыскания

Купили за 3% → продали другому взыскателю за 8–12%. ROI 100–300% без судов. Актуально для долгов с рисками или если нет времени/ресурса на взыскание. Рынок вторичной цессии активен.

ГК РФ ст. 382–390 - последующая уступка

Расчёт неустойки и процентов - формулы 2026

Вид санкцииСтавкаБазаРасчёт / ограничения

Договорная неустойка По договору Сумма долга Суд вправе снизить до двукратной ставки ЦБ (ст. 333 ГК РФ)

Проценты ст. 395 ГК РФ Ключевая ставка ЦБ Сумма долга Начисляются по день уплаты. КС ЦБ на 2025–2026: уточнять на cbr.ru

Пени ФЗ-425 (с 01.01.2026) Расширен перечень Пени+штрафы С 2026 можно учитывать пени/штрафы при расчёте налога на прибыль (ФЗ от 28.11.2025 № 425-ФЗ)

Судебные расходы Факт. Госпошлина + юрист Взыскиваются с проигравшей стороны (ст. 110 АПК РФ). Расходы на юриста - разумные.

Нужен партнёр по взысканию?

Работаем с проверенными юридическими фирмами в 15 регионах.

Для кредитора с безнадёжным долгом

Продать дебиторку - лучше 10% сейчас, чем 0% через 2 года

Если должник игнорирует претензии и взыскание затянулось - продать долг часто выгоднее, чем продолжать бороться. Получить 10–25% от номинала сейчас vs тратить деньги на суды.

📊

Когда стоит продать

Должник уходит от выплат > 6 месяцев. Возбуждено ИП, приставы ничего не нашли. Должник на грани банкротства. Вы хотите зафиксировать хотя бы частичный убыток для налогов.

НК РФ ст. 265 - списание безнадёжного долга

💡

Как продать выгоднее

Чем лучше документальная база - тем выше цена. Соберите: договор, акты, переписку, акты сверки, судебное решение + исп. лист если есть. С ИЛ дебиторка стоит 20–40% номинала.

ГК РФ ст. 390 - гарантии цедента

🔴

Изменения 2026: безнадёжный долг

С 2026 года расширен перечень безнадёжных долгов - долги участников СВО и их семей (ФЗ от 31.07.2025 № 298-ФЗ). Можно учитывать при расчёте налога на прибыль.

ФЗ от 31.07.2025 № 298-ФЗ · ФЗ от 28.11.2025 № 425-ФЗ

1

Оценить реальную стоимость долга

Факторы цены: платёжеспособность должника, наличие документов, срок давности, наличие решения суда. Долг с ИЛ на действующую компанию = 20–40% номинала. Долг без документов = 1–5%.

2

Продать через торги или напрямую

Через торги ЕФРСБ - если вы арбитражный управляющий или кредитор в деле о банкротстве. Напрямую через договор цессии - для любого кредитора. Покупателей искать через ЕЦЗ.РФ, юридические фирмы, сарафанное радио.

ФЗ-127 ст. 140 · ГК РФ ст. 382–390

3

Списать остаток как безнадёжный долг

Если часть долга не покрыта ценой продажи - списать как безнадёжный. Основания: истечение срока давности, ликвидация должника, акт ФССП о невозможности взыскания. Уменьшает налогооблагаемую прибыль (НК РФ ст. 265).

НК РФ ст. 265 п.2 · ГК РФ ст. 196

Хотите продать свою дебиторку?

Напишите Степану - оценим и найдём покупателей.

@LOTCLICK →

Проверенные партнёры

3 партнёра по взысканию дебиторки

Купили долг - нужен юрист. Мы работаем с этими партнёрами. Они берутся за взыскание по дебиторке, купленной на торгах. Обращайтесь через нас - снизим ставку.

📍 Пермь

Камелот Пермь

Юридические и коллекторские услуги

Полный комплекс: досудебное взыскание, арбитраж, исполнительное производство. Специализируются на дебиторке с банкротных торгов. Пермь и Пермский край. Знают местную судебную практику.

АдресПермь, ул. Куйбышева, 97а

СпециализацияДебиторка, банкротство

Работа% от взысканного

kamelotperm.ru →

🇷🇺 Федеральный

АСВ - Агентство Судебного Взыскания

Судебное взыскание по всей России

Взыскано более 214 млн рублей. Специализация: приказное и исполнительное производство. Работают с массовой дебиторкой и единичными крупными долгами. Федеральное покрытие.

Взыскано214+ млн ₽

ПокрытиеВся Россия

СпециализацияПриказное + ИП

legalcollection.ru →

⚡ Специализация

ЕЦЗ.РФ

Взыскание дебиторки с АУ-экспертизой

Специализируются именно на дебиторке, купленной с торгов. Работают в коммуникации с арбитражными управляющими. Определяют вероятность взыскания до начала работы. Высокая экспертиза в нишевых схемах.

ОсобенностьАнализ до старта

СвязиСеть АУ по РФ

НишаДебиторка с торгов

edin.center →

⚠️ Важно: перед обращением к любому партнёру по взысканию уточните условия оплаты. Честные партнёры берут % от взысканного или фиксированную сумму + % от успеха. Аванс за «работу вне зависимости от результата» - нежелательно.

Не знаете какого партнёра выбрать?

Степан порекомендует под вашу конкретную ситуацию - регион, сумма, тип должника.

Спросить Степана →

Документы 2026

Шаблоны для взыскания дебиторки

Все шаблоны актуальны на 2026 год. Учтены изменения ФЗ-425 от 28.11.2025 и ФЗ-298 от 31.07.2025. Заполните свои данные - подавайте.

Бесплатные шаблоны

☑️

Чек-лист анализа дебиторки до покупки

Все источники проверки · 4 блока

⬇

Платные шаблоны (490 ₽ каждый) - СБП +7 912 059-90-59 → @LOTCLICK

✉️

Претензия о взыскании долга 2026

Ст. 309–310, 330, 395 ГК РФ · ст. 4 АПК

📋

Договор цессии (уступки долга) 2026

Ст. 382–390 ГК РФ · ФЗ-127 ст. 140

📬

Уведомление должника об уступке

Ст. 382, 385 ГК РФ · заказное письмо

⚖️

Исковое в арбитражный суд 2026

АПК РФ ст. 125–126 · ст. 333.21 НК РФ

Пакет «Дебиторка под ключ»

Все 4 платных шаблона + консультация по заполнению - 1 490 ₽.

Купить пакет →

3 варианта монетизации

Как зарабатывать на дебиторке

Три чёткие бизнес-модели. Выбирайте по своему капиталу, времени и экспертизе. Можно комбинировать.

01

Купить и взыскать

ROI 300–2000%

Покупаете долг за 5–15% номинала на торгах → взыскиваете 100% через суд/ФССП/переговоры. Нужен капитал (от 50 000 ₽) и партнёр-юрист. Срок: 3–18 месяцев. Самая высокая доходность, но требует активного участия. Юридическая база: ГК РФ ст. 382–390.

02

Посредничество (агент)

10–20% от сделки

Находите продавца дебиторки (бизнес с безнадёжными долгами) + покупателя (взыскателя) → сводите их → берёте агентское вознаграждение. Нужны: связи, понимание рынка. Капитал не нужен. ГК РФ ст. 1005 (агентский договор).

03

Сервис оценки дебиторки

499–990 ₽/заявка

Платная проверка лота дебиторки по 15 параметрам (AI + ручная). Продавцам - помогаете оценить цену. Покупателям - снижаете риск. Пассивный доход. Не нужен капитал. ЛОТ·КЛИК уже предоставляет этот сервис через AI-оценщик.

Сравнение вариантов

МодельКапиталВремяРискПотенциал мес.

Купить и взыскать от 50 000 ₽ 3–18 мес Высокий 150–500 000 ₽

Посредничество 0 ₽ 2–8 нед Низкий 50–150 000 ₽

Сервис оценки 0 ₽ Пассивно Минимальный 20–80 000 ₽

Готовы начать? Первый лот - вместе.

Степан найдёт лот, проверит, участвует в торгах. Нет победы - нет рубля.

Консультация →

Купить долг за 5%.Взыскать 100%.ROI 400–2000%.